一场有效的市场营销活动应该怎么做？

产品的同质化，市场越来越多性价比接近的产品，对于品牌来说，要促进销量，终端的促销活动必不可少！尤其是如购物节或其他节日，所有品牌都需要一场营销活动来达到宣传及刺激销售的目的。那么一场有效的市场营销活动应该怎么做？

确定活动形式：

采取一物一码营销活动+积分抽奖的形式，直接连接终端消费者，通过微信扫码抽奖与消费者进行趣味互动，刺激消费者购物扫码，且活动数据实时传送后台，可随时跟踪活动情况，后台系统沉淀的大量活动数据更可以作为下一步销售或活动策略的基础。

活动内容：以A公司为例

1、A公司开展一物一码扫码活动：在活动期间每个购买产品的消费者，都可通过包装的活动二维码参与抽奖活动。有机会领取随机微信红包或礼品一份，且每次抽奖都可获得一定积分。

2、通过扫码获取的积分，可在指定时间参与积分抽奖，有机会获得手机/金饰等实物大奖。总共有3轮积分抽奖。

A公司通过第一轮的微信扫码抽奖成功收集到消费者相关信息，以100%中奖为诱导，刺激消费者购买活动产品，既成功吸引到一批新客户，又在一定程度上回馈了老客户，增加了消费者粘性，提升市场份额。但长时间一成不变的活动形式难免会让消费者失去新鲜感和期待，为保证消费者对产品长时间的关注，A公司采取利用消费者第一轮获取的积分，定期展开第二轮的积分抽奖活动，通过这样叠加的活动持续保证消费者的扫码积极性，两轮活动可谓是相辅相成。

整个活动内容完整了，但在活动开展各个阶段也存在很多关键点，能进一步提升活动效果，下面根据该案例的活动前、中、后给大家一一道来。

活动前：

活动正式开展前的宣传是必不可少的，选择适合的宣传主题及宣传形式是关键

活动正式开展前的宣传是必不可少的，选择适合的宣传主题及宣传形式是关键

1、宣传主题：周年感恩回馈，码上有红包

2、宣传形式：地方电视台广告、下线超市门店海报、公众号发文预热

纯粹利益驱动的活动并不能长久，还需要的类似积分类的长线活动来增加消费者和品牌方的长期粘性互动，提升消费者对品牌的忠诚度。目前A公司的主要客户群大部分集中在公司所在地，所以选择地方电视台进行广告宣传可直达目标客户群，且成本相对较低；免费为线下合作商超提供活动宣传海报及在微信公众号上发文推送，进一步加大了活动的宣传力度及范围，使更多的消费者知晓本次活动信息。

活动中：

保证线上抽奖平台正常运行，且活动奖品高效兑换；微信公众号积分抽奖倒计时，提前预热，激励消费者扫码累计积分，且在活动中实时通报大奖的出奖情况，进一步引爆活动。

活动后：

及时联系中大奖的消费者及产品购买商超，线下拍摄大奖兑换相关的宣传照片，并在微信公众号等平台及时通报活动数据及宣传海报，在给广大消费者推送活动数据的同时帮助合作商超做相关宣传，进一步加强消费者粘性及大客户合作紧密度。

最后A公司在3个月的活动期间，月销量销是活动前月销量的三倍，且一直呈现上升趋势，活动结束后2个月虽然销量较活动期间有小幅度下滑，但依然保持在活动前销量的2~3倍之间，说明通过本次活动A公司获取了一批较为稳定的消费群体，但不论做什么营销活动，最终能留住消费者的还是产品本身，如果没有高质量的产品作为基础，活动期间的销量暴增也只是昙花一现。

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